Azt elsőre talán mindenki érti, hogy a fejvadászat a HR szakma területéhez köthető, de, hogy például miben más, mint az átlag munkaerő-toborzás, és mitől speciális terület, azt már nem biztos, hogy zsigerből tudja mindenki. Ezeket szeretnénk most kicsit átvenni, ugyanis nem egy könnyű munkaterületről van szó.

Fejvadász az üzleti életben

A fejvadászatnak fontos részét képezi a piackutatás, a piac megfelelő ismerete, a cégek és munkavállalók feltérképezése és közvetlen összekötése, valamint a passzív jelöltek meggyőzése a váltásra. Általában célcsoportját a magasabb szintű szakemberek, specialisták, menedzserek, közép-és felsővezetők jelentik, az ő megtalálásukban használatos eszköz a fejvadászat. Mivel nehéz és kulcsfontosságú pozíciók betöltésére alkalmazzák ezt a fajta toborzási stratégiát, ezért nagy felelősség nyugszik a fejvadász vállán. Egy vállalat jövője múlhat azon, hogy a stratégiai fontosságú területeket sikerül-e a megfelelő vezetőkkel és szakemberekkel betölteni, ezért ez nem egy kispályás munkakör. Sokszor kell passzív jelölteket felkutatni, hiszen a vezetői posztokat betöltő személyek nem feltétlen vannak aktív munkakeresésben, ugyanakkor fontos lehet az ő meggyőzésük, hogy váltsanak munkahelyet. Ehhez fontos a megfelelő meggyőzési képesség, és a versenyképes, az aktuális munkáján túlmutató ajánlat felmutatása, hogy megérje a számára váltani. Amikor pedig szakembereket és vezetőket kell tudni meggyőzni az esetleges váltás előnyeiről, ahhoz bizony kell egy magabiztos megjelenés és kommunikációs képesség, mert okos és képzett személyekről van szó, akik vezetői pozíciójukból fakadóan rendelkeznek határozott személyiséggel is.

Bizalmi faktor fontossága

A fejvadász részéről kiemelten fontos képesség továbbá a diszkrét személyiség, hiszen ezek általában titkos, nem publikus megkeresések, lévén, hogy legtöbbször passzív jelöltekről van szó. Fontos az akár 100%-os titoktartása való képesség, amit egy fecsegő személyiségtípussal rendelkező egyén nem tud megfelelően betartani. Ugyanakkor rengeteget árthat kotyogásával egy fejvadász, ami akár a munkájába is kerülhet egy-egy projekt során. Ezért alapvető követelmény a diszkrécióra való képessége, mert sok helyzet meg fogja ezt követelni tőle munkavégzése során. Ráadásul, a végsőkig változhat a helyzet, amíg nincs aláírva egy szerződés, addig semmi sem biztos. Na, már most, ha idő előtt kotyog ki titkos információkat, azzal a passzív jelöltet is kellemetlen helyzetbe keverheti, ami a fejvadász hitelességét és megítélését is rontja. Nagyon magas szintű elköteleződés kell, hogy jelemezze a megbízóval való kapcsolatát, mind a keresés összetettsége, valamint üzleti jelentősége miatt. Bizalmi kapcsolat jön létre, és a megbízott számára ez nagyfokú figyelmet és odaszántságot, elköteleződést igényel, hogy munkáját valóban sikeresen végezhesse.

A tevékenység részei

A fejvadászatban a fő szempontot a profilhoz legjobban illeszkedő jelöltek felkutatása és megtalálása jelenti. Itt tehát kulcsfontosságú, hogy tényleg a legjobb jelölteket találja meg, és ne csak összegyűjtsön egy csokor munkavállalót. A minőség javára billen a mérleg nyelve, szemben a mennyiséggel. Emiatt ugyanakkor az időtényezővel kell egyfajta kompromisszumot is kötni, mert a legjobb jelölt megtalálása általában nem olyan könnyű. Nem az számít, hogy azonnal legyen valaki, mivel stratégiai fontosságú pozíciók betöltéséről van szó, hanem hogy legyen meg a munka világában a szakterületre született Nagy Ő, aki a cég üdvöskéje lehet adott területen. Persze, kell egyfajta határidő, nem lehet elhúzódó hónapokon át keresgélni, ugyanakkor nem is szabad elsietni. Kell egy megállapodott határidő, de nem szabad ennek túl rövidnek sem lennie, mint egy sima toborzás esetében. Általában 3-4 hetet lehet várni az első jelöltek felkutatásáig és megtalálásáig, míg a toborzások alkalmával ez az időtartam 1-2 hetet jelent.