Nem is olyan könnyű ma a fejvadászok dolga, mint gondolnánk. Általánosságban véve
számos kihívással kell szembesülniük, és leküzdeniük azokat az akadályokat, amelyek az útjuk
elé gördülnek. Ugyanis ők a sikerüket a tényleges teljesítményükben tudják mérni, nem az
irodában eltöltött órák száma alapján.
Ha sikeres a fejvadászat, megvannak a megfelelő szakemberek és vezetők a megfelelő
pozíciókba, akkor van sikerélmény. Ha ez nem sikerül, lehet mögötte akármennyi hónap

kemény munkája, akkor sajnos nincs sikerélmény. Ezért nem árt, ha képezik magukat a
szakmában, hogy ki tudják küszöbölni a már jól ismert akadályokat, és hatékony
megoldásokat találjanak a siker érdekében.
Melyek a fejvadász szakma legnagyobb kihívásai?
Az első kihívás rögtön az első feladattal van összhangban. Már a célcsoport megszólítása igen
komoly akadályokba tud ütközni. Gondoljunk csak bele, hogy adott munkakörben dolgozó
személy, mint például egy fejlesztő, naponta átlagosan akár 10 e-mailt is kap, ajánlatokról.
Egyáltalán nem valószínű, hogy valaki el is olvasson ennyi levelet, főleg, hogy napi szinten
kapja. Ezért megszólítani sem könny már sokakat. Ezen a területen sokkal több a nyitott
pozíció, mint ahány személy van belőle a piacon.
Ez máris egy nehézséget jelent a fejvadászok számára, hogy olyan pozíciókat töltsenek fel,
ahol több a kínálat, mint a kereslet. További nehézséget jelent az is, hogy szakmailag
motivált személyeket találjanak adott pozíciókra. Sokszor az anyagi juttatás a legnagyobb
motiváció, szakmailag pedig sok az unott, kiégett ember. Ez megint nem könnyíti meg a
fejvadászok helyzetét.
Szakmán belüli problémák
Nemcsak a jelöltek miatt nehéz a helyzetük, hanem sajnos a fejvadász szakma felhígultsága is
megnehezíti a helyzetet. Emiatt sajnos nagyon sok az indokolatlan, sablonos megkeresés,
ami miatt sok jelölt már meg sem nyitja ezeket az ajánlatokat. Sokan irreleváns pozíciókról
kapnak megkereséseket, félinformációkkal, ami csak összezavarja őket, emiatt már sok ilyen
levelet alapból kizárnak.
Nagyon fontos lenne a fejvadász szakmán belüli frissítés is, mert ezen a területen a
profizmus nagyon fontos alapvető képesség kéne, legyen, szemben a már tömegessé váló,
sablonos módszerekkel. Itt fontos a folyamatos képzés, az új szakmán belüli módszerek és
trendek ismerete, hogy valóban hatékony legyen ez a terület, és ne olyan, amit már a
megkeresett személyek is unnak, sőt, irritálónak találják, mert ez kontraproduktívvá teszi a
szakterületet.
Sikeres módszerek
Melyek lehetnek mégis a sikeres módszerek? Hogyan lehet fenntartani a fejvadász szakma
hatékonyságát? Például, a már említett folyamatos képzés mellett, fontos, hogy konkretizált
és célzott ajánlatokat küldjenek ki a jelölteknek. Fontos az érdeklődés megragadása a levelek
által, a konkrét és pontos információk által is, hogy valódi képet kapjanak a megkeresett
személyek a pozícióról és a munkakörnyezetről, ne pedig nekik kelljen még kitalálni a
részleteket, miközben napi 10 levelet kapnak.
Napi 10 levél mellett a félinformációk kifejezetten irritálóan tudnak hatni, amibe nem csoda,
ha egy ember, a napi feladatai mellett nem fektet külön energiát. Fontos tehát az egyenes,
nyílt és őszinte kommunikáció. Fontos ismerni továbbá a keresett személyek motivációit,
elvárásait, és a fejvadász részéről ezeket oda-vissza megfelelően képviselni. Nem kell képbe

lenni az adott szakterülettel teljes mértékben, ugyanakkor fontos, hogy a felmerülő
kérdésekre választ kapjanak az ügyfelek, és korrekten tudják tálalni a pozíció részleteit.